）。现在三年时间已过，国际农化市场正在这期间履历了史无前例的波动，而俄罗斯正在持续的国际制裁压力下，通过国内政策的精准调整和支撑，已逐渐展示出其顺应和强化的能力。2025年的曙光曾经到来，全球粮食平安的紧迫性日益凸显。俄罗斯正在保障全球粮食平安方面饰演着举脚轻沉的脚色，跟着和平似乎将步入最终阶段，我们再度聚焦俄罗斯农业和农化市场，邀请别离来自俄罗斯三家领先农化企业的专家，Avgust总司理Mikhail Danilov，Lysterra市场和出口总监Anastasia Romanovskaya，以及Agro Expert Group施行董事Aleksandr Zhelonkin，引见正在过去的几年中，俄罗斯农业若何正在政策支撑下实现快速成长，以及正在融资和国际领取下展示出的企业成长韧性。针对和后俄罗斯农化市场将若何成长，他们也将带来对农药进口配额政策，以及从头评估和调整对外部供应商依赖的最新见地。俄罗斯农业的成长过程充满挫折。Avgust总司理Mikhail Danilov回首道，大约十年前，克里米亚并入俄罗斯，美国和欧盟因而对俄实施制裁，俄罗斯则以粮食禁运政策予以回应，从不敌对国度进口牛肉、猪肉、家禽、鱼、海鲜、奶酪、牛奶、生果、蔬菜等食物和原材料。这一行动仿佛一把双刃剑，虽正在短期内对商业款式形成冲击，但从久远看，却成为拉动俄罗斯国内农业出产的环节契机。正在政策的指导下，俄罗斯鼎力鞭策农业成长，通过补助投资信贷利率等体例，使得国内农业出产和加工得以敏捷扩大和加强。以卢布计价的持久投资信贷年利率仅为 2-3%，如斯优惠的信贷前提，极大地激发了农业企业的投资热情。先辈的农业手艺和设备得以普遍使用，农业出产效率大幅提拔，俄罗斯的农业财产手艺和出产成长程度由此迈向新的台阶。正在这一过程中，俄罗斯不只成功确保了本身的粮食平安，还极大地提拔了出口潜力。即便面对世界农做物和畜产物价钱的波动，俄罗斯农人的财政情况仍然获得显著加强。Danilov说道，目前，俄罗斯和俄罗斯地方银行正正在采纳办法，遏制食物价钱上涨。这些办法包罗对农产物和加工产物实行配额和出口关税，提高基准利率，随后提高农业企业的贸易和补助贷款利率。正在很多出产材料（次要是农业机械）价钱上涨的环境下，这些对低效的地盘利用者来说是一个挑和，他们可能会破产。而高效的地盘所有者可能会扩大其节制下的地盘面积。Lysterra市场和出口总监Anastasia Romanovskaya认为，当前俄罗斯农业出产最为次要的新趋向就是快速成长，各类做物产量均处于较高程度，这使其正在国际农产物市场上的地位日益凸显。俄罗斯已成为小麦和亚麻的最大出口国，正在全球小麦商业中占领主要份额，其优良的小麦产物远销世界各地，为保障全球粮食供应做出了主要贡献。同时，正在向日葵和油菜出口方面，俄罗斯也位列前三大出口国之列，其丰硕的油料做物资本正在国际市场上具有较强的合作力。正在俄罗斯农业快速成长的历程中，也面对着诸多挑和。融资问题成为限制农业成长的一大瓶颈。Romanovskaya谈到，取全球农业市场雷同，俄罗斯农业也面对着高信贷利率的搅扰，这使得农业企业的融资成本大幅添加，给企业的资金周转和出产运营带来了较大压力。同时，工业投入价钱的不竭上涨，进一步压缩了农业企业的利润空间。国际领取方面也存正在一些问题，如美国的制裁导致俄罗斯农业银行取 SWIFT 脱节，使得国际领取变得坚苦沉沉，影响了俄罗斯农产物的进出口商业，了其进一步拓展国际市场的程序。正在当今全球农业款式中，俄罗斯农业已深度融入世界市场，对世界价钱波动高度。Danilov 对农人的投资持乐不雅立场。近期内，无论是全球粮食市场的价钱崎岖，仍是制裁、货泉政策收缩以及出口配额和关税等诸多要素，都难以以致俄罗斯农业情况急转曲下。从耕地面积来看，其呈现严沉变更的可能性微乎其微；农做物的产量取总产出受气候情况的影响程度，甚于和市场要素的干扰。同时，俄罗斯农人深知农药对于维持产量以及降低出产成本的环节感化，因此并未削减农药的利用量。基于此，俄罗斯持续安定本国的粮食平安防地，并正在全球农做物产物出口范畴占领主要地位。农药登记正在俄罗斯农业中饰演着最为环节和主要的脚色。据Romanovskaya 引见，当下，俄罗斯具有特地的管控系统，可以或许精准逃踪每一升农药的利用去向。这就使得登记的做物范畴正在农人的种植决策过程中阐扬着庞大影响力。再者，价钱取质量的均衡也是农人考量的沉点。若农人对出产商或卖家持有信赖立场，他们情愿为质量稍优的产物领取略高的价钱，终究质量关乎着可否正在无限的耕种时节中获取最大产量，一旦错失机会，便可能导致一季的收获付诸东流。特别对于果园和葡萄园等利润可不雅的做植而言，正在每季多达 20 次的处置过程中，立异产物的感化不容小觑。只需产物独具特色且切了然其无效性，农户便情愿为之买单以处理现实问题。此外，农业机械成本对农人的经济压力不成小觑，其昂扬的价钱取农药、农用化学品构成明显对比，虽然如斯，因为农业出产离不开机械功课，农人不得不进行购买。而这一现状也促使俄罗斯必需鼎力成长本国的农业机械建建业，且该行业正呈现逐年向好的成长态势。Agro Expert Group 施行董事 Aleksandr Zhelonkin认为，当前种植做物的成本不竭攀升，此中化肥、农药、农业机械等出产材料价钱的上涨趋向较着，而且这种成本压力正逐步延伸至更多边际做物，这对农人的投入决策仍是发生了某种程度的影响。取此同时，受货泉政策收缩的影响，农人对信用条目合同的需求显著添加，他们正在寻求更有益的信贷前提以维持农业出产的持续成长，这一系列要素配合交错，塑制着俄罗斯农业当下的成长径取将来。近年来，跨国公司正在俄罗斯市场的勾当呈现出复杂态势，原有的市场均衡曾经逐步被打破。Danilov和Romanovskaya均暗示，和平迸发后，部门跨国公司有所动做，但仅有科迪华和富美实这两家美国公司颁布发表退出俄罗斯农化市场。Danilov透露， 富美实后又以新名称和商标沉返，其他支撑制裁的公司也有雷同先退出后变相回归的环境。因而，如Zhelonkin所说，虽然跨国公司正在俄罗斯市场的勾当有所削减，但并不确定这能否是一个不变的趋向。同时，像先正达、拜耳、巴斯夫等大型跨国公司仍选择留正在俄罗斯市场，先正达还正在俄成立了制剂工场。取之相对，俄罗斯本土企业则积极应对并谋求成长，市场也正正在目睹其份额向本土企业倾斜的从头分派过程。Zhelonkin暗示，公司曾经为这种环境做好了预备，并添加了可能代替退出市场的跨国公司产量的产物产量。Danilov 对Avgust 的成长充满决心，他透露，Avgust 2023 年农用化学品处置面积近 6000 万公顷，2024 年超 6500 万公顷，多年来正在俄处于领先地位，其产物范畴不竭扩大。公司高度关心产物质量，虽然尚不具备基于专利活性成分的产物，但其所供 99。9% 的制剂产物均出产自有超现代化配方工场，合适世界高尺度，并由高程度专家为产物使用供给全面消息和手艺支撑。公司还节制着28。5万公顷农田，用于展现手艺和产物效率，并即将建成俄罗斯最先辈的动物研发核心，这将拓宽公司的研发能力，并巩固正在国表里市场的地位。Lysterra公司开辟出产、建制新车间来扩大产能。Romanovskaya提到，正在开辟市场过程中，公司简直面对劳动力不脚和年轻一代不肯处置农业工做的问题。而另一大挑和则是财政收入，如为支撑农人需供给长达180-210天的持久信贷，同时正在大都环境下，俄罗斯企业需要提前向外国供应商付款，这对财政不变性形成了庞大压力。而正在营业推进的过程中，演示试验、参展和实地调查的费用是不克不及放弃的，因而营业中还存正在诸多不成避免的费用收入，但公司仍正在勤奋成长，把握俄罗斯出产商市场份额添加的机遇，积极前行。为了进一步激励本土农药出产，近年俄罗斯打算对做物产物的进话柄行配额轨制。此项政策的目标是防止某些产物欠缺，提高国内工场的操纵率，成立新的出产供应链，并通过配额实现农药原药的本土化出产。毫无疑问，进口配额制的实施，将对之前的商业伙伴发生影响。目前该打算的进展若何？本土企业对此又持何种立场呢？她进一步暗示，一旦政策实施，这对于俄罗斯企业来说将是一个很好的成长机遇，将推进俄出产成长和食物平安。从投资角度看，公司为具有无限量需当地化出产，这会带来投本钱地出产商或扶植重生产的机遇 。从投资的计谋视角阐发，一旦农化产物进口配额轨制得以实施，企业必然会审慎衡量利弊，选择正在俄罗斯本土进行当地化出产。这一计谋决策的改变，将为投本钱地农化出产商或者扶植新的现代化出产创制广漠前景。Danilov 指出，某些农用化学品进口对确保俄经济和粮食平安合理且需要，可削减进口依赖、本土农做物，还为俄本土公司正在农用化学品出产中创制劣势，遭到俄农药出产商分歧欢送。目前该配额引入正处构和和核准的最初阶段，估计 2025 年生效，且仅针对俄罗斯国内有同类产物的那些进口产物。同时，Danilov出格强调，进口农药配额问题不只利于国内出产商，还可能发生协同效应，如促使前进口商建制出产设备、操纵国内出产设备来料加工、投资俄科学和劳动力潜力以及恢新生性成分出产等，这些都将帮力俄经济加强、预算收入添加、国内出产和劳动力市场增加。Zhelonkin 说道，行业内的各类要素无疑给整个市场带来了冲击，特别是对 Agro Expert Group 而言。因为市场变化，他们不得不告急寻找微量成分的替代处理方案。不外所幸的是，公司的研发潜力和专业开辟人员团队，正在这环节期间阐扬了主要感化。凭仗团队的聪慧和勤奋，他们可以或许尽快顺应新的现实，确保公司营业的持续不变成长。但成分交付时间的添加仍是对公司发生了必然影响，不外公司通过合理规划和调整，将这一影响节制正在了最小范畴内。Danilov则指出，取 2021 年 9 月至 2023 岁首年月中国和欧盟蒙受的能源危机比拟，俄罗斯农药行业遭到制裁和物流挑和的影响相对较小。正在过去的几十年间，中国一曲是世界化学品的次要制制商，俄罗斯以及所有跨国公司所利用的活性成分中，近三分之二是正在中国出产合成的。而其他原材料成分不只正在欧盟和美国出产，正在中国和印度也有出产。俄罗斯持久以来一曲以人平易近币取中国签定合同，即便正在 2022 年之后，这一合做模式也未改变，保障了两边商业的不变性。然而，因为美国实施二次制裁的风险，目前取中国的彼此结算变得复杂起来。虽然面对沉沉坚苦和额外的买卖成本，但俄罗斯取合做伙伴配合勤奋，积极寻找处理方案，最终成功确保了供应和付款的不变性。从美国的二次制裁政策来看，俄罗斯取敌对国度之间的商业额颇为可不雅。因商业往来中彼此结算的买卖成本问题，各方投入了数十亿卢布用于开辟新的无效彼此领取机制。已经仅逗留正在会商层面的问题现在已获得浩繁支撑，开辟可替代的彼此领取机制已成为现实。能够必定的是，这种开辟替代彼此结算系统的巨额投资，并不会导致俄罗斯取其他国度之间的商业往来中缀，反而会促使其简化流程，为俄罗斯农药行业及其他商业范畴创制更为不变和自从的成长。Romanovskaya 回忆道，制裁时，他们曾经为下一个农业季做好了预备。正在这个过程中，她出格感激中国贸易伙伴，以至将他们视为伴侣，由于正在环节材料缺失的时辰，是中国伙伴帮帮他们找到了缺失原料的雷同物。这一过程虽然坚苦沉沉，但正如她所说，只需有支撑，一切皆有可能。现在，他们所利用的中国和印度农药帮剂正在现实使用中已证了然其质量和不变性，因而公司不会等闲改变供应商。正在此期间，一些俄罗斯科研机构也积极参取此中，协帮制定配方并进行测试，充实表现了各朴直在坚苦面前彼此协做、配合霸占的。正在这个充满挑和的行业中，成正靠得住的合做伙伴，才能正在顺境中并成长强大。Danilov 指出，持久以来，俄罗斯企业取活性成分和帮剂配方供应商成立了成功的合做关系。过去几年，面临新冠疫情的大风行、能源危机以及不敌对国度实施的不法片面等严峻挑和，两边联袂共进。现在，虽然又坚苦期间，但这些履历充实证了然合做伙伴的靠得住性，无力地推进了企业声誉的成立和持久合做关系的巩固。从宏不雅角度看，当前俄罗斯农药市场火急需要降低对国外活性成分和帮剂配方成分供应的依赖程度，而正在国内开展出产是减轻这种过度依赖的环节路子。Danilov 满怀决心地暗示，Avgust 新科学研究核心将正在实现这一方针中阐扬积极感化。该核心打算于 2025 年投入运营，并将成为俄罗斯最大的动物手艺研发核心，此中活性成分合成手艺的开辟将是主要研究范畴之一。他，Avgust 科学研究核心将取中国合做伙伴慎密协做，不只帮力其做为活性成分供应商的脚色，还将吸引其做为出产投资者进入俄罗斯市场。鉴于俄罗斯具备出产多种低吨位化学两头体的前提，且具有充脚的国内原材料和能源资本，此类投资无望展示出强大的吸引力。Zhelonkin认为，削减对外部供应商的依赖具有必然可行性，但范畴较为无限。鉴于俄罗斯目前活性成分的出产能力相对亏弱，现阶段次要考虑削减对次级成分的依赖。为此，Agro Expert Group 取本地次级成分出产商积极成立合做关系。Zhelonkin透露，近期浩繁当地化出产农药次级成分的项目曾经启动。此外，Agro Expert Group 还努力于开辟次级成分，旨正在通过提高率来利用成本更低的原材料，以降低出产成本并加强合作力。正在供应商选择策略上，Agro Expert Group 持久取供应商开展计谋合做并成立持久不变关系的道，虽然宏不雅存正在诸多动荡要素，但这种持久合做模式正在保障不变供应方面取得了显著成效，为企业的不变成长供给了支持。Romanovskaya 说道，Lysterra 通过积极加入博览会、热情邀请营业合做伙伴参不雅总部和出产以及正在各项事务中严酷恪守合规等体例，充实展现了企业的不变性。Romanovskaya 透露，Lysterra每年的资金和产量都呈现出增加态势，这是营业不竭扩展和成长情况优良的显著标记。同时，公司每年向俄罗斯市场推出 3 至 5 种新产物，这充实表现了其持续成长的强劲动力和果断决心。瞻望将来，俄罗斯本土企业正正在积极探索成长之，努力于开辟多样化的产物组合，并通过涉脚农业财产链的多个环节来拓展营业邦畿。正在市场拓展方面，正在巩固本土市场份额的同时，也积极向国际市场进军，正在独联体国度以及更普遍的亚洲、中东和非洲等地域寻求成长机缘，通过优化办事、加强整合以及提拔品牌抽象等行动，提拔本身正在全球农业市场中的合作力和影响力。做为俄罗斯农化市场的标杆性企业， Avgust 一直苦守焦点方针，即借帮手艺立异帮力农人提拔农做物出产的盈利程度，进而提高营业利润。Danilov 说道，环绕这一方针，Avgust 不竭拓展营业邦畿，一方面通过持续丰硕产物组合，每年开辟 10 到 15 种新产物，鞭策企业成长；另一方面积极实施大型投资项目，此中扶植俄罗斯最大的动物手艺科研核心尤为环节。同时，公司正在俄罗斯、白俄罗斯和中国强化并升级了次要出产设备，且做为农业控股公司，正在粮食储存转运及奶牛场扶植等范畴也即将完成严沉投资项目。俄罗斯是其营业焦点，约 2/3 的动物产物内销于此，公司 60 个代表处笼盖所有主要农业区，此外还正在 20 多个国度的外部市场占领可不雅份额，正在哈萨克斯坦和白俄罗斯的相关市场也持久连结领先地位。过去几年，公司持续提拔营业规模和抽象，将来将聚焦于完成现有项目并优化手艺取营业流程。Zhelonkin 同样展现了Agro Expert Group的国际拓张打算。公司将继续正在独联体地域扩张，打算涉脚阿塞拜疆、亚美尼亚等国。俄罗斯农药市场因其庞大潜力被视为沉中之沉，公司已制定计谋，推进垂曲整合项目并规划横向整合，集中力量提拔营业，努力于提高非商品化产物市场份额，巩固正在次要消费者中的地位，通过完美运营计谋，提拔办事质量，拓展国内市场笼盖范畴。除了次要农药营业外，Lysterra还开辟了肥料和生物产物。目前，公司已成为一家出产商，供给分析方案系统来和照应农做物，该系统包含各类化学农药、养分系统、生物产物和各类帮剂。公司产物不只供应俄罗斯农人，还出口至其他有需求的国度。目前公司曾经正在独联体国度进行了发卖，现正在正正在研究出口到亚洲、中东和非洲的可能性。Romanovskaya 最初说道，″会繁殖惊骇，步履会培育决心！我们相信我们的供应商和客户，他们帮帮我们一天比一天更具立异性，并变得愈加夸姣。″。